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拼多多、小红书跃跃欲试,直播带货真有那么简单?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-02-14 
 拼多多、小红书跃跃欲试,直播带货真有那么简单?

  随着李佳琦直播带货出圈,一众淘宝直播主播在双十一“大杀四方”、销售额创下新高之后,越来越多的人将关注放在了淘宝直播卖货上,与此同时,拼多多、小红书也开始操作起自己的直播卖货环节……

  直播电商 从2016年就开始了,但是一开始的时候只是一些淘宝店主在小范围内进行卖货。直到2019年 风口到来,总规模到达了4000亿 ,不仅实现了超过电视购物10倍以上的行业规模,同时也成为了从网络到现实社会讨论度都极高的一个话题。

  其中获益最多的,自然是淘宝 。双十一全天,李佳琦 的直播在线观看人数为3683.5万人、薇娅 直播在线人数为4315.36万人。淘宝直播 带来的成交额接近200亿 ,直播业务已经可以为阿里巴巴疯狂创收,创造每年1000亿 GMV(成交总额)。

  看着淘宝直播成绩斐然,其他电商平台自然也想要分一杯羹,11月底,拼多多 上线了直播卖货的测试版、小红书 也传出了要开始直播的消息。但是对于这两家而言,直播卖货真的有这么容易上手吗?它们各自的特色又是否能和业务已经成熟且有顶流带货网红助阵的淘宝一决高下呢?

  不忘拼团的拼多多

  拼多多在中国电商平台中算是成长最快的存在了,此次试水直播自然也是备受瞩目,更何况它选择了以“百亿品牌补贴”作为直播入口,该入口在其Q3财报中日活破亿,流量自然非同凡响。直播当晚,有超过10万人观看 。

  该测试阶段的直播选择了知名的母婴品类KOL“小小包麻麻”,产品也更多围绕育儿和女性展开。值得一提的是,拼多多的直播并没有忽视其“拼团 ”的元素,比如同样的一款产品,通过三人拼团可以在直播现场的价格基础上再有新的优惠。这种拼团项目还在页面上方滚动显示 ,给了想要购买的消费者很大的便利,也进一步促进了其销量。

  但是由于是内测直播,所以页面设计上无法看到相关的热度排名、销量等,同时整个直播过程的画质不够高清,主播也不止一次提出过看不清评论留言的情况。这些都是拼多多在全面推出直播卖货前需要解决的问题。

  种草见长的小红书

  小红书要做直播的消息和拼多多先后传出。

  以“种草社区 ”形象示人的小红书其实一直在努力打造自身以分享为主、弱化购物属性的特点,这也是它能吸引粉丝的关键所在。为了能达成“种草”的目的,小红书上的流量们主要以精修美图 、精剪视vlog 的形式呈现内容,以“美而精致”的特点吸引点赞与关注。

  这种形式和直播其实是有一定差距的。众所周知,直播时间一般不短,需要主播不停地介绍产品、产生话题,饶是李佳琦和薇娅都在直播过程中因为不当表达引发粉丝骂战,更何况是一向以呈现精挑细选作品见长的小红书达人?

  但是,一旦小红书能处理好这种表达形式的转换,未必不能拥有自己一批有“小红书”特色的粉丝流量和销量。毕竟不同于传统电商直播主打低价爆款的模式,小红书这类利用高附加值产品的转化平台更容易受到知名大品牌 的青睐,开辟出自己的“直播电商”之路并非难事。

  不容小觑的直播门槛

  虽然电商直播看起来并不难——每一个电商平台都有自己的用户群、都有一定量的产品、都可以配备直播的技术,直播仿佛水到渠成。但是事实上,电商直播并不是没有门槛。

  首先,是主播,尤其是头部主播, 目前掌握大量顶级KOL的当属淘宝,包括李佳琦和薇娅等,其所拥有的流量和影响力也是其他腰部主播们无法企及的。包括拼多多和小红书在内的电商平台如何将自有的流量培养成适合直播卖货的顶级KOL,成为了最需要解决的一个问题。

  其次,是直播供应链 的问题。直播间的销售速度快且集中,而主播之间的竞争也是非常激烈的,涉及到库存、价格、赠品等方方面面。如果仅仅是靠直播带货,但是供应链没能跟上的话,也会流失一部分的用户,毕竟没有人喜欢在消费之后体验过久的等待……

  总的来说,电商直播的热潮正符合了电商在红利见顶的情况下对新流量的渴求,包括对“私域流量”和“下沉市场”的挖掘也是基于对流量的挖掘。如今,“电商+直播带货 ”的形式给电商们带来了新的希望和渠道,自然会引起全方面的重视,但具体到不同的电商平台如何操作,还要看后续各自的发展了。

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